Юридические аспекты
 
 
Главное Меню
 
Бизнес общение
 
 

Действие каких законов распространяется на покупателя? Если, к примеру, его предприятие относится к государственному сектору или подпадает под законодательство ЕС, он обязан рассматривать все имеющиеся конкурентные предложения. Очень важно, чтобы вы знали заранее о том, распространяются ли на вашего покупателя подобные законы и правила.

Этап 1: подведение итогов

1. Рассмотрите ситуацию в комплексе.
Уделите внимание всем мельчайшим деталям.
Что делает ваш клиент в настоящее время?
Насколько хорошо вы разобрались в потребностях и целях клиента?
Как повлияло на развитие событий то, кто из вас стал инициатором первого контакта?
2. Установите личный контакт с клиентом.
Что именно необходимо клиенту, и что он просто хотел бы иметь?
Придайте вашему предложению оттенок гуманности.
Готов ли ваш клиент рассматривать возможные варианты? Как принимаются решения в его организации?
Почему он направил вам письмо-заявку?
3. Оцените положение конкурентов.
Кто из конкурентов может сделать такое же привлекательное предложение?
Кто из конкурентов способен предложить альтернативные решения? Какие потребности или интересы клиента требуют привлечения дополнительных ресурсов для выполнения его заказа?
Может ли клиент отложить принятие решения по этой сделке? Может ли клиент вообще отказаться от этой покупки?
4. Оцените собственное положение.
Каковы ваши собственные цели и потребности?
Располагаете ли вы достаточными ресурсами для этой сделки?
Оцените ваши расходы, риски и прибыль.
5. Рассмотрите юридические аспекты сделки.


   
 
Бизнес портал :: Copyright © 2007-2018