Архив статей
 
 
Главное Меню
 
Бизнес общение
 
 

Оценка собственной позиции на переговорах

20/04/2008 22:57

Предположим, с некоторых пор вас уже не устраивает зарплата. Вы знаете, что играете в своей компании довольно важную роль, и другие фирмы готовы взять вас на работу на более выгодных условиях. Вы идете к боссу и говорите:

Подробнее


Пытаться избежать конфликта любой ценой -ошибочное решение

20/04/2008 22:54

Некоторые люди не переносят конфликтов и пытаются избежать их любой ценой. Вместо того чтобы сразу приступить к наиболее трудным вопросам они всячески тянут время и ходят вокруг да около. Как следствие, им так и не удается толком разъяснить свои намерения и потребности. Все это делает общение с ними тяжелым и малоэффективным...

Подробнее


Недостаток определенности и отсутствие новых идей

20/04/2008 22:48

Для того чтобы переговоры проходили в соответствии с планом, нужен постоянный приток новых идей. Необходима новая информация и новые перспективы. Если этого не будет, намеченная повестка провалится, переговоры зайдут в тупик, а их участники ввяжутся в словесные баталии, перебрасываясь одними...

Подробнее


Держитесь своего окончательного предложения

20/04/2008 22:45

Не идите на уступки без особой необходимости. Если вы можете заключить эту сделку с кем-то еще, лучше вообще не продолжать переговоры, сообщив второй стороне, что контракт должен быть подписан на условиях существующего предложения. Пусть они сами решают. Дайте им знать, что вы...

Подробнее


Избегайте делать односторонние уступки

20/04/2008 22:43

Сторона, которая начинает переговоры с односторонних уступок, в итоге оказывается в менее выгодном положении. Такие уступки обычно трактуются как признак слабости, отсутствие амбиций или наличие очень большой маржи, объясняющей подобную "щедрость". Это ведет к цепной реакции, которая заканчивается тем, что...

Подробнее


Советы участникам переговоров

20/04/2008 22:40

заключительном разделе книги содержатся рекомендации, которые помогут вам разобраться в таком важном аспекте переговоров, как торг. Помните, что торг — это процесс, основанный на взаимных уступках. Многие люди просто не умеют торговаться. Они не приемлют самой идеи торга, считая это

Подробнее


Как разобраться в расчетах покупателя

20/04/2008 22:38

Понимание того, что лежит в основе калькуляции расходов покупателя, — одна из самых сложных и наиболее важных задач, от успешного решения которой во многом зависит ваш успех в переговорах. Предположим, покупатель выражает готовность сделать предоплату в размере 40%. Какие дополнительные расходы он понесет в таком случае? Проявите...

Подробнее


Страницы: [1] [2]


   
 
Бизнес портал :: Copyright © 2007-2018